Článek
„Malá důvěra v realitní agenty a vysoké provize často nutí lidi k tomu, aby svůj majetek prodali na vlastní pěst. Současný průzkum ukazuje, že pouze 31 procent Rakušanů se rozhodne najmout si agenta na prodej svého domu,“ říká Bernhard Reikersdorfer, regionální ředitel RE/MAX Austria.
Američané se bez agentů neobejdou
Zdaleka to však nejsou jen Rakušané, kdo rezignuje na pomoc odborníka při prodeji svého majetku. „Prodej bez realitní kanceláře je určitý evropský fenomén. V Kanadě a v USA je téměř každý majetek prodáván s pomocí agenta,“ říká Michael Polzler, výkonný ředitel RE/MAX Europe.
Podíl samoprodejců na celkových prodejích činí v současnosti v Kanadě pouze 5 procent, zatímco v Itálii, Česku a na Slovensku dosahuje zhruba 50 procent a ve Španělsku dokonce 62 procent.
Důvodem averze jsou hlavně provize
Nejčastěji uváděným důvodem k prodeji bez agenta je provize. Média informující o nepoctivých makléřích rovněž nepřispívají k pozitivnímu názoru na realitní agenty.
"Hlavním problémem, který v Evropě vidíme, jsou nedostatečné služby některých realitních agentur. Bohužel existuje mnoho příkladů toho, jak by to vypadat nemělo," vysvětluje Polzler.
O definování hlavních příčin prodejů bez realitních kanceláří na našem trhu se pokusil i RE/MAX Česká republika. V této souvislosti firma identifikovala na základě zkušeností vlastních kanceláří pět hlavních příčin, proč lidé nevyužívají služeb realitek:
| Hlavní příčiny nedůvěry k realitním kancelářím v Česku: |
|---|
| 1. Lidé necítí potřebu spolupracovat s RK, jsou přesvědčeni, že transakci zvládnou sami a ušetří provizi; |
| 2. obecná nedůvěra v RK a kvalitu jejich služeb; |
| 3. špatné osobní zkušenosti s RK či nepříznivé reference; |
| 4. neochota platit provizi za nekvalitní servis RK; |
| 5. nejasnost provize (lidé nevědí, za co platí). |